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從自動販賣機中收獲智能供紙的靈感
王斌，1987年出生，杭州人。去年和另外幾個年齡相仿的大學生一起投資了“紙要你”公益紙巾項目，入駐了溫大城院的浙商孵化園。王斌就讀于溫大城院，大一就開始創業。他從自動售貨機起家，到后來轉戰自動售賣紙巾機。“就是那個投幣一元，就能拿到紙巾的機器。現在整個溫州的販賣機器都是我們公司在做。”說起這個，王斌的語氣里透出自豪感。
也正是一直在自動販賣領域里摸爬滾打的經驗，讓王斌在看到智能供紙機的瞬間發現了商機。不過原本打算自己研發設備的他，考慮到資金的限制，終決定放棄研發，直接引進設備。
紙要你”項目的技術應用，是基于傳統供紙設備和移動互聯網的O2O應用，利用二維碼技術、云分析技術的應用，對學生的觸發關鍵詞進行實時分析，了解學生的喜好和心理動向，提供更精準的服務。每臺設備都裝有一個3G卡，后臺能實時監控設備運行情況，不會發生斷紙情況。在他看來，隨著互聯網向移動互聯網的迅速演變，智慧城市、智慧校園的加速建設，智能化設備的需求不斷加大，“紙要你”智能供紙機大有市場。
而在項目籌備之初，王斌和他的團隊為了紙巾到底要不要收費，一次“吐”多少紙巾合適，怎樣合理高效布局智能供紙機等等瑣碎的問題討論了無數次。為了一次“吐”多少紙巾，他們還進行了一次調查問卷。“后我們調查得出一次提供60厘米的紙合適，不會浪費，也不會過少。”1990年出生的項目運營總監丁錚亮笑道，紙巾也決定不收費了，收個5毛一塊的還要別人掃二維碼，確實也不妥。
在免費供紙的同時推廣微信號
昨日，在溫大城院的一個衛生間門口，王斌向記者演示了智能供紙機的操作步驟。在機器上面有兩個二維碼，一個是普通用戶取紙專用二維碼，另一個是常用戶取紙專用二維碼。前者供第一次掃描的人使用，在掃了二維碼之后，會跳出一排微信號，隨便點擊一個關注，即可按動機器上的按鈕獲得一節紙巾。
如果一節不夠怎么辦？王斌表示那就多關注幾個微信號。一個微信號一次可以取一節紙巾，一個手機關注微信號的個數不受限制。而這些二維碼背后的微信號推廣，正是“紙要你”團隊的盈利點。
“我們在掃描二維碼后出現的微信頁面上，設置了一個推薦號區域，推薦的微信號定位都很明確，就是以公益服務和學生非常需要的服務為主題的各類公共服務微信號，包括求職招聘、教育培訓、生活服務等。”
丁錚亮表示，一開始同學們可能只是為了免費拿紙巾關注微信號，后來他們會發現這些微信號都是很實用的，所以一般不會取消關注。而且還有常用戶專用的二維碼，他們取紙就會更加方便。
據了解，由于目前設備還在測試推廣階段，所以入駐的微信號都是免費的。而新的數據顯示，在他們已經安裝的48臺機器里，多的一臺一天吸收了20個粉絲。記者昨日看到，在已經入駐的微信號里，銀泰商業在列。
接下來還將提供免費垃圾袋、雨衣等
在記者采訪過程中，陸續有同學通過掃二維碼取得紙巾。其中就讀該校經濟學專業的大三女生葉昱潔告訴記者，這個智能設備的存在對校園環境是一個提升，以前一到下課，就老有同學特別是男同學各種借紙巾，現在有了這個設備就方便多了。畢竟現在的同學帶紙巾的少，帶手機的多。隔壁學校的同學聽說以后，還紛紛表示要過來“圍觀”。
“一開始聽說學生們在做這個，我有點嚇到，要知道之前我們學校一年光廁所用紙投放就要用掉10萬元左右，覺得支出太大了，后來才取消放紙。所以我有點擔心他們免費提供紙，會不會虧喲。現在了解過來發現，這個項目還是有可持續性的。既能給學生提供便利，也給急于推廣微信公眾號的商家多了一個創新載體。”溫大城市學院創業指導老師董磊磊說道。
據董磊磊介紹，“紙要你”科技有限公司已經跟校方簽訂了合約，包括首批48臺供紙機在內，今年共要在學校內裝上104臺。“這里是他們創業夢開始的地方，而我們學校只要幫他們接通電路，負責及時換紙等后勤保障即可。關鍵也不用增加成本，所以學校肯定是大力支持他們創業的。”
據悉，除了免費提供紙巾，接下來他們還在研發推出免費提供垃圾袋、一次性雨衣這些生活必需品的機器。“好玩、實用、公益、環保是我們創業的初衷。會有人擔心我們免費的可能吃力不討好，但我們都有經過前期的成本測算，如果一切按照預想的運行下去，我們還是能創收的。”丁錚亮說，有人不理解我們的項目，也有人不看好，但這些都沒關系，因為這一路走來有夢想的加持，用情懷做事情。誰敢說小小一節紙巾不能成就一段財富傳奇呢？
