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    銷售新手打開大門的5把鑰匙

    放大字體  縮小字體 發布日期:2014-04-10  瀏覽次數:3842
    核心提示:第一、致力于帶來大不同。銷售人員難認識到的一個事實是,客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的,而是這些東西能
     第一、致力于“帶來大不同”。

     

    銷售人員難認識到的一個事實是,客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的,而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子,如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話,推銷我的銷售培訓課程,單單只是說“嘿,我這里有個培訓課程”,對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實利益上,情況就不同了。

     

    第二、不要急于求成。

     

    通常銷售人員都希望在短的時間之內達成交易,于是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶,這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

     

    第三、對客戶公司做足調研工作。

     

    要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷,必須先對客戶的公司進行深度調研,然后再組織你在電話里要傳達的內容。

     

    第四、多管齊下。

     

    要跟客戶真正談上話,你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選,即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

     

    第五、站在客戶的角度分析你的銷售辦法。

     

    重要的不是你說什么,而是客戶聽到的是什么。例如,自己先聽一下你想發給客戶的語音郵件,如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力,還是先改一改吧。

     
     
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