終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現(xiàn)的更加完美，更加能打動消費者。

    技巧一：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問

    銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

    例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？

    先生，我們的重低音是不是很有震撼力？

    在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

    技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中

    銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的好途徑。

    例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。

    在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。

    技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中

    要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

    例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下?lián)u滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應(yīng)的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應(yīng)的演示與講解。

    技巧四：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

    銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

    例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主；

    中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；

    一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；

    技巧五：銷售的過程中要注意促單

    銷售的過程需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一臺吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；