從事銷(xiāo)售的行業(yè) 必須知道的成功銷(xiāo)售心理法則暨銷(xiāo)售激勵(lì)法則：

成功銷(xiāo)售的十大心理法則

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    一、心態(tài)決定一切法則：

    ▲現(xiàn)在的銷(xiāo)售行業(yè)，不管市場(chǎng)如何變化，影響業(yè)績(jī)主要是你的

    心理想法。

    ▲決戰(zhàn)、訣勝因子的85%：是態(tài)度。

    知識(shí)、技巧、方法只占：15%。

    二、訣勝邊緣理論法則：

    ▲賽馬比賽第一名只比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎(jiǎng)金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎？絕對(duì)不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的收入?yún)s是大大的不一樣，是16倍啊。

    ▲也就是頂尖的銷(xiāo)售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎(jiǎng)金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會(huì)有天淵之別。

    ▲就象劉翔如果在2004年奧運(yùn)，只拿銀牌回來(lái)，他有可能象現(xiàn)在，一年拿幾千萬(wàn)的廣告收入嗎？記得只要差一點(diǎn)就差很多。

    ▲小明回到家他媽媽問(wèn)他考試考的怎么樣？他說(shuō)小龍考85分，我還多他一點(diǎn)。她媽媽說(shuō)：那你考86分喔！

    小明說(shuō)：不！我考8.5分。