網殺奢侈品

    中國的消費升級熱潮不僅讓頂級品牌商喜出望外，卻也遭遇意想不到的新沖擊，一批網上奢侈品折扣商的低價模式正部分消解著原來的精英氣質

    記者岳淼

    去年十月的一天，意大利波洛尼亞，歐洲頂級奢侈皮具制造商安德烈·達米科(AndreaD’AMICO)品牌創始人安德烈·達米科開著他那輛炫目的保時捷跑車一路飛馳，親自迎接一位素不相識的探訪者，這位叫趙世誠的華人在中國經營一家名為尚品的奢侈品購物網站。達米科曾經是一名賽車手，但因飆車而左臂盡失被迫裝上義肢，現在只能獨臂駕車前往。

    這個意大利皮具業的頂級品牌可追溯至1856年，安德烈·達米科的爺爺、父親一直都是波洛尼亞的頂級鞋匠。他拿手的產品是鱷魚皮皮帶，以手工制作的這種皮帶多帶有紛繁的花紋、孔洞并以鉚釘裝飾，每條價格超過5000元人民幣。對于大多數中國富裕消費者來說，如此小眾的品牌尚在閨中無人識，極少有中國買家。達米科戴上白手套，然后用絲絨襯布將一條皮帶雙手捧在胸前。他費力地向趙世誠解釋手工工藝之繁復以及該品牌定位。“我一輩子也忘不了他那種認真勁，之前我從來沒有碰到對自己的產品如此在意的人。”趙世誠對《環球企業家》說。他隨即提出購買五十條頂級皮帶。

    這反倒讓達米科大為驚訝，忐忑不安的他試探性詢問對方能否將這些皮具在中國都賣出去，趙的答復頗為肯定。此外，趙還建議其產品大規模地放在中國互聯網上售賣。20多天后，趙給達米科傳來了好消息，貨品被一搶而空，他還將大量進貨。

    趙世誠和達米科都趕上了好時候。世界奢侈品協會6月9日發布的新報告稱，中國內地去年的奢侈品市場消費總額已經達到107億美元，占全球份額的1/4，預計將在明年超過日本成為全球第一大奢侈品消費國。中國故事已經成為許多奢侈品品牌的熱話題，例如普拉達(Prada)去年亞洲市場銷售收入增長達63%，阿瑪尼(GiorgioArmani)中國市場銷售額增加36%。

    如此炫目奪人的景象也激發了一批專門售賣奢侈品的電子商務網站投身其中。這包括趙世誠的尚品，以及佳品、魅力惠、唯品、美西時尚等。成功樣板早已存在：歐洲的Vente-privee.com擁有1300萬會員，年銷售額逾11億歐元；在美國，創立于2007年末的Gilt.com去年營收已達2.7億美元，預計今年將突破5億美元。唯品會CEO洪曉波正是這一模式的追隨者。2007年，身在法國的洪曉波發現妻子經常沉迷于電腦前限時搶購Vente-Privee上的特價商品，他嗅到其中蘊含的巨大商機。唯品會2008年12月上線，去年營業額已突破3億元，月訪問人次超過1400萬，名列艾瑞2010年中國B2C在線零售商TOP30榜單第13位。“這種限時特價模式供應鏈循環更快，在國外已經是非常成熟的商業模式。在中國市場，可想象空間更大。”洪曉波對《環球企業家》說。

    奢侈品市場與電子商務疊加能產生怎樣的復合效應？上海市場研究機構DataDrivenMarketingAsia統計顯示，去年中國線上商品銷售額增長了95%，達到820億美元。中國現在大約有1/3的互聯網用戶(約1.4億)在網上購物，而奢侈品網購是其中漸熱的趨勢之一，雖然其網絡銷售額目前只占到行業總量的5%左右，但已激發了投資者的想象力。