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    與杰克·特勞特面對面 您想問什么問題?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-03  來源:不詳  瀏覽次數:297
    核心提示:杰克·特勞特是何許人也?他是定位理論之父、被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰略家。 1972年,他和他的伙伴發表了題為《
    杰克·特勞特是何許人也?

    他是定位理論之父、被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的戰略家。 1972年,他和他的伙伴發表了題為《定位時代》的系列文章。在這些文章里闡述了對廣告營銷界產生了深遠影響的定位概念,也就是Positioning。從此,營銷界被定位改變了。隨后的40年里,特勞特不斷地使定位理論深入人心,也不斷地為商業界注入商機和活力。2001年,美國營銷界評選有史以來對美國營銷界影響大的理論,獲選的就是特勞特和他的伙伴創立的定位理論。

    在定位理論中,所有資源都不是以客戶需求為導向,而是以競爭資源為導向,這是否意味著“以客戶為中心”是錯誤的經營思路?定位首先要尋找市場空檔,而針對如何尋找空擋,特勞特一方面強調要研究并針對競爭對手的短處,同時,他也強調“不要對定位或重新定位戰略進行過多調研和思考”,如何理解這兩種說法?重新定位理論適用于哪一類企業?定位成功的企業還需要重新定位嗎?一個企業的定位是否需要在不同時期進行調整還是一直保持不變?

    親愛的讀者,您對以上問題有何見解?如果您有機會與杰克·特勞特面對面,您想問什么問題呢?

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    杰克·特勞特論定位

    要玩好定位的游戲,你必須理解字意,必須理解人,必須對變化持謹慎態度。你還要有眼光,要有勇氣,要有耐心,要有全球觀念。你同時要客觀,要簡單化,要精明,要為“他人”著想,要明白什么是你不需要的。

     
     
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